「OpenClaw」が突きつける、Webメディアの新たな現実
2025年末、テック業界に衝撃が走りました。オーストリアのソフトウェアエンジニア、Peter Steinberger氏（PSPDFKit創業者）によって開発されたオープンソースの自律型AIエージェント「OpenClaw」が登場し、その前身プロジェクトがGitHub上でわずか1週間にして10万スター超を獲得したのです。
この急速な普及の背景にあるのは、従来のChatGPTやGeminiなどの「話すだけのAI」とは一線を画す、「行動するAI」としての可能性です。私はWeb広告・メディア業界で約10年間、アドテクノロジーの変遷を見てきましたが、OpenClawのような「手足を動かすAI」の登場は、メディアのビジネスモデルそのものに根幹からの問いかけをしています。
今回は、OpenClawとは何か、そしてそれがWebメディア運営者や広告市場にどのような影響を与えるのか、私の経験を交えながら解説します。
OpenClawとは：自宅に住み込む「デジタル執事」
OpenClawは、自然言語での指示を受けて、実際にコンピューター上でファイル操作を行い、コマンドを実行し、インターネット上で情報を検索・収集してタスクを完遂する自律型AIエージェントです。当初「Clawdbot」として始まりましたが、商標の問題を経て「OpenClaw」となった経緯も、開発者の実利的な姿勢を示しています。
最大の特徴は、「ユーザーのローカル環境に住み込む」という点です。従来のチャットボットはセッションが終わると会話を忘れてしまいましたが、OpenClawは長期メモリ機能を持ち、過去の文脈やユーザーの嗜好を記憶します。まるで「自宅に住み込む執事」のように、SlackやWhatsAppなどの使い慣れたチャネルを通じて、継続的なタスク処理を行ってくれるのです。
また、OpenClawには「自己増殖（Self-Evolution）」機能があり、コミュニティで共有されるスキルをインポートすることで能力を拡張できます。ただし、これはセキュリティリスクも孕んでおり、「ClawHavoc事件」と呼ばれる悪意あるスキルの発見事例も記憶に新しいところです。技術への期待と同時に、リスク管理の重要性も増しています。
Web広告市場を揺るがす「レモン市場」問題
OpenClawに代表される自律型AIエージェントの普及は、Web広告市場に深刻な影響を及ぼす可能性があります。その核心にあるのは、AIが人間に代わってWebサイトを閲覧することで生じる「閲覧者質の変化」です。
経済学には「レモン市場」という概念があります。情報の非対称性がある市場で、質の悪い商品（レモン）が質の良い商品を駆逐してしまう現象です。Web広告において、AIエージェントが来訪者として増加すると、運営者は「その訪問者が人間かAIか」を判別できなくなります。AIエージェントは広告をテキスト情報として処理するだけでクリックしないため、表示回数は増えてもCTR（クリック率）やCV（コンバージョン）は低下します。
結果として、広告主は「質の低い閲覧者」が多いサイトへの掲載を敬遠し、広告単価（CPM）が下落する恐れがあります。これは意図的な詐欺ではなく、技術進化の副産物である点が厄介です。私が2015年から2020年にかけてSSPやアドネットワーク事業で広告枠開拓に携わっていた際、RTB（リアルタイム・ビディング）の普及とともに効率化が進みましたが、2021年から2023年にかけてCPMが下落し、多くのメディアが収益減に苦しみました。AIエージェントの普及は、この構造的な問題をさらに加速させる引き金になる可能性があります。
アプリ産業とメディア運営のパラダイムシフト
では、メディア運営者はどう対応すべきでしょうか。OpenClawのようなエージェント台頭は、アプリ産業やメディア運営にも大きな変革をもたらします。
まず、ユーザーインターフェース（UI）の変化です。従来のGUI（グラフィカル・ユーザー・インターフェース）中心のアプリから、AIエージェントとの連携を前提とした「APIファースト」設計への移行が進むでしょう。ユーザーはアプリを直接操作するのではなく、AIエージェントを通じてアプリの機能を利用するようになります。これは、アプリ内広告モデルの限界を意味し、サブスクリプションやAPI利用課金など、新たな収益モデルへの移行を加速させる要因となります。
Webメディア運営者にとっては、トラフィックの「質」がこれまで以上に重要になります。AIエージェントがコンテンツを収集するために訪問する場合、人間のような深いエンゲージメント（滞在時間、コメント、シェア）は発生しません。PV数が維持されても、質的な指標が悪化する可能性があります。
「ファンに支えられるメディア」へ進化するために
このような環境変化において、メディアが目指すべきは「AIエージェントが信頼して参照する情報源」になることと、同時に「人間のファンが直接支えてくれるプロダクト」になることです。
AIが情報を収集する際、その質の判断基準は「信頼性」です。E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）が重視される現代のSEOトレンドは、AIエージェントにとっても同様に重要です。しかし、AIが消費するだけでは収益に直結しないリスクがあります。そこで重要になるのが、プラットフォームや広告単価に依存しない、直接の収益基盤の構築です。
私がメディアリープを設立した理由もここにあります。広告に依存するほど、メディアもユーザーも疲弊していく構造に課題を感じていました。メディアを単なる集客装置ではなく、ユーザーと継続的な関係を築く「プロダクト」へと進化させる必要があります。アプリ化を通じてファンコミュニティを形成し、サブスクリプションや独自のサービスで収益を得る。そのような「続く仕組み」を作ることが、AI時代のメディアにとっての生存戦略になるでしょう。
OpenClawの登場は、脅威であると同時に、メディアが「体験」や「関係性」を提供する存在へと真に進化するためのチャンスでもあります。技術の変化に振り回されるのではなく、構造と持続可能性を重視したメディア設計を、今こそ見直すべきタイミングです。
参考・出典
- Akerlof, G. A. (1970). "The Market for 'Lemons': Quality Uncertainty and the Market Mechanism". The Quarterly Journal of Economics.
- IAB Japan「プログラマティック アドバタイジング 動向調査」
- Google Search Central「E-E-A-T と品質評価」
- ※OpenClawに関する記述は、提供されたレポートおよび2025年末の公開情報に基づいています。
