Anuncios de audio como segunda fuente de ingresos

"La publicidad gráfica por sí sola ya no nos proporciona un plan fiable para el próximo año". Ahora escucho con más frecuencia versiones de esa preocupación de parte de los equipos editoriales.

El tráfico de búsqueda, las reglas de privacidad, los precios de los anuncios y el comportamiento del navegador se encuentran en parte fuera del control del editor. La publicidad de audio no reemplaza los ingresos por visualización. Sin embargo, sí crea un inventario a partir de informes y comentarios que una sala de redacción ya ha pagado para producir.

He trabajado en ambos lados de este problema: ayudar a los editores a monetizar el inventario desde el lado de la tecnología publicitaria y luego gestionar los ingresos y los análisis dentro de una gran organización editorial en Japón. He visto un nuevo bloque de anuncios aumentar los ingresos a corto plazo y perjudicar el comportamiento del usuario una semana después. El audio crea la misma tensión.

El audio crea un inventario separado de la página

Un anuncio de audio se publica antes, durante o después de la versión narrada de un artículo. Dado que ocupa tiempo de escucha en lugar de una posición de banner, ofrece a los editores otra forma de monetizar la misma página vista.

El bloqueo de anuncios es parte del contexto, pero no debería convertirse en un argumento de venta. Una estimación de GWI resumida por Backlinko sitúa el uso global de bloqueadores de anuncios en aproximadamente el 30% de los usuarios de Internet. Los resultados varían según el país, el dispositivo y la metodología; la cifra no es una tasa de pérdidas específica del editor.

El audio tampoco es inmune. Es posible que un bloqueador no elimine un anuncio ya integrado en un archivo de audio, pero puede bloquear una solicitud a un servidor de anuncios conocido. Por qué los editores consideran el audio en la era del bloqueo de anuncios separa esos casos.

Pre-roll, mid-roll y post-roll hacen diferentes compensaciones

El Pre-roll se ejecuta antes del audio editorial, normalmente durante cinco a 15 segundos. Llega a más oyentes pero pide paciencia antes de recibir algún valor. Para un sitio con muchos visitantes nuevos, una prueba de cinco segundos es más segura que un anuncio convencional de 30 segundos.

Mid-roll aparece dentro de la historia. Una pausa en un capítulo puede hacer que parezca natural, especialmente en entrevistas y análisis largos. No es una buena opción para piezas cortas, donde el anuncio puede ocupar una parte desproporcionada de la sesión.

Post-roll sigue al artículo. El alcance es menor, pero los oyentes restantes han demostrado interés. Puede funcionar para un boletín informativo, un informe relacionado o una oferta de patrocinador estrechamente relacionada con el tema.

El contexto y la frecuencia importan más que el volumen

Un anuncio contextual utiliza el tema del artículo en lugar del historial de navegación del lector. Una historia corriente podría llevar equipo deportivo; una historia de finanzas personales podría implicar un servicio financiero. Tecnología de anuncios de audio programáticos explica cómo se puede automatizar esto.

Comience con un anuncio por sesión. Compare pre-rolls de cinco y diez segundos y luego realice un seguimiento del porcentaje de usuarios que llegan al audio editorial y lo completan. Las impresiones de anuncios sin finalización editorial son una advertencia, no una victoria.

En publicidad gráfica, elaboré muchas previsiones que mostraban que una unidad más aumentaría los ingresos del mes. Esos pronósticos a menudo eran acertados. No dijeron nada sobre si los lectores regresarían el mes siguiente. El panel de audio debe colocar los ingresos además de la finalización y el uso repetido.

Pruebe diez artículos populares antes de vender el inventario

Agregue audio a diez artículos extensos con mucho tráfico y publíquelos sin anuncios durante dos a cuatro semanas. Inicio de la medida, 25% y 50% de progreso, finalización y actividad de la página siguiente. Vender inventario antes de demostrar que la gente escucha produce un kit de medios, no un negocio.

Una vez que el comportamiento sea estable, realice una promoción de casa de cinco segundos. Compara sesiones con y sin él. Sólo entonces acérquese a un patrocinador cuyo producto se ajuste al tema editorial. Los editores también deben comparar la publicidad con los cuatro modelos de ingresos de audio y las estrategias de suscripción de audio.

Algunos formatos editoriales deberían permanecer en silencio

Las noticias breves de última hora, las páginas de referencia que responden a una sola pregunta y las explicaciones muy visuales rara vez crean suficiente tiempo para escuchar. El audio también puede eliminar información esencial de gráficos, fórmulas e informes basados ​​en imágenes.

Las proyecciones de ingresos siguen siendo suposiciones hasta que se realice la prueba. Las reproducciones, la tasa de carga de anuncios, la tasa de llenado, el CPM, el costo de producción y la caída de los oyentes afectan el ROI. Un pronóstico grande basado en una tasa de reproducción supuesta es menos útil que una cohorte verificada de personas que siguen escuchando después del anuncio.

MediaLeap Inc. crea PUBVOICE para editores que desean ejecutar este tipo de prueba sin crear un flujo de trabajo de audio completo. Todavía no consideramos que los ingresos por publicidad de audio estén garantizados. Una segunda fuente de ingresos comienza con el poco glamoroso trabajo de medir lo que sucede después de que alguien presiona reproducir.