Aumentar o valor do anúncio sem mais espaços

Adicionar um espaço de anúncio vendável é uma das maneiras mais rápidas de aumentar a receita do editor no curto prazo. Repetir esse movimento torna a página mais difícil de usar. Uma abordagem diferente é melhorar a forma como o inventário existente é medido e explicado – sem fingir que cada sessão mais longa representa atenção ao anúncio.

Passei quase uma década em SSPs, redes de anúncios e um grande site de publicação japonês. Modelei a receita da adição de canais e testei as alterações do Header Bidding sozinho. As previsões de receitas mais claras eram muitas vezes as mais fáceis de aprovar, mesmo quando a sua acumulação tornava a página cada vez mais lotada.

Por que não começamos com um modelo financiado por publicidade

Um produto de áudio de artigo pode inserir anúncios precedentes ou intermediários e subsidiar o acesso do editor. MediaLeap optou por começar com planos pagos pelo editor. Retornar imediatamente ao negócio de adicionar interrupções publicitárias teria enfraquecido o motivo da construção de um produto de áudio.

Cobrar dos editores não é prova de integridade. Um produto pago ainda precisa apresentar um resultado acordado, como trabalho de produção reduzido, audição significativa ou uso repetido. Como argumenta nosso ensaio sobre SaaS passando dos recursos para os resultados, o resultado é mais importante do que o modelo de faturamento.

Mais slots e melhor inventário são estratégias diferentes

Adicionar um espaço cria outra oportunidade de transmitir uma impressão. Melhorar a qualidade do inventário significa avaliar se um canal existente tem uma chance genuína de ser visto, por quanto tempo e em que contexto.

Sessões mais longas não melhoram automaticamente o valor do anúncio. Se um leitor inicia o áudio e coloca o telefone no bolso, esse tempo de escuta não é atenção ao anúncio gráfico. Nosso artigo comparação de serviços de áudio distingue a escuta da página ativa do uso em segundo plano por esse motivo.

O tempo de engajamento e o preço do anúncio são separados por medição

Mesmo que as sessões de áudio durem mais, o resultado não prova um CPM superior. A publicação, a história, o intervalo de datas, a origem do tráfego e o grupo de comparação são importantes. As condições devem ser documentadas usando um processo como o nosso guia de medição de impacto de áudio.

Três questões estão entre o tempo gasto e o valor do anúncio.

A visibilidade é um limite

A visibilidade descreve se um anúncio teve a oportunidade de ser visto. De acordo com as orientações do Media Rating Council, uma impressão de exibição geralmente se qualifica quando pelo menos 50% de seus pixels ficam visíveis por pelo menos um segundo contínuo.

Este é um limite, não um multiplicador. Dez segundos de visualização não criam dez impressões visíveis. Sessões ativas mais longas podem aumentar a chance de um leitor atingir um inventário com menos páginas ou aumentar o tempo de visualização, mas nenhum dos resultados garante um preço mais alto.

A atualização também precisa de controles rígidos. Ele deve ser executado somente quando a página estiver ativa e o slot estiver visível. O tempo de visualização pode ajudar uma equipe de vendas a descrever o estoque orientado à atenção, mas a medição e a demanda do comprador devem existir.

CTR deve permanecer como uma reivindicação separada

Não há base sólida para presumir que os ouvintes de áudio clicam em anúncios gráficos com mais frequência. Um foco mais profundo na história pode reduzir os cliques. Visibilidade, escuta verificada e cliques são comportamentos diferentes e devem permanecer métricas separadas.

A escuta em segundo plano não pode se tornar atenção de exibição

Uma implementação deve distinguir pelo menos quatro condições:

• reprodução enquanto a página está ativa versus em segundo plano
• sessões de leitura e audição versus sessões apenas de áudio
• impressões de anúncios de áudio versus impressões de display
• uma reprodução de anúncio de áudio verificada versus uma solicitação de arquivo de áudio

Implementei e depurei tags de anúncios, então sei que o disparo de um evento não é o mesmo que uma pessoa vendo ou ouvindo algo. PUBVOICE está explorando essas distinções, mas algumas permanecem como trabalho de design, em vez de funcionalidade lançada.

Esta ainda é uma hipótese a testar

Anúncios de áudio e pacotes de inventário baseados no tempo de visualização não são adequados para todos os editores. Um site pequeno sem operação de vendas diretas pode gastar mais em medição do que ganhar em receita.

A publicidade continua a ser essencial para muitos editores, mas uma empresa fortemente exposta a políticas de plataforma, algoritmos e ciclos económicos carrega variáveis ​​que não pode controlar. Medir a qualidade do inventário existente de forma mais honesta pode ser uma resposta. Se essa resposta produz um negócio durável ainda é um teste em aberto.

Por Yutaro Sasao, CEO da MediaLeap Inc.